我記得，當我第一次聽到身邊朋友談論一個知名品牌是如何開發保養品時，悵然了好幾分鐘
保養品的開發，可以分成兩個部分來談
第一個，是在開發前，訂出售價、然後回推成本結構
第二個，是在開發後，打樣、試用、上市
今天我們先談第一個
我當初在開發產品時，想得很簡單。假設，我一條洗面乳想要賣390，那我就先把原料的成本抓起來，剩下的，就是瓶子、盒子、充填等等其餘的成本（屬於固定成本）。所以，當我預估好原料成本後，就會先用這樣的預算下去請工廠打樣，當然～自己心中一定會有一個上下的range，不要超過原本預估的10%之類的。當原料已經確定是多少錢之後，在來想辦法從其他的固定成本中省錢。
例如，盒子印刷不要太多色、瓶器不用太奢華、貼紙就自己黏省工錢等等，盡量在能夠負荷的情況下，不去提高原本的售價，讓產品能夠順利產出。
原本我以為，大家都是這樣在做保養品，直到那天與朋友的一場飯局，我才知道原來”大部分”的品牌，都不是這樣搞的。(這裡強調大部分的原因，是不想一竿子打翻一船人，台灣有良心的牌子還是很多的)
我朋友說，他們會先訂出一個”定價”，然後再將定價砍半為”售價”，為什麼是砍半？因為他們要很常做買一送一，所以回推，要用五折後的售價而不是原價（盲點一：那用原價買的人是？）
再來，他們用一樣的方式，把固定成本先抓出來，在從固定成本中，先把瓶子、盒子這些所謂的包材價格先扣掉，讓外表是在他們滿意的程度後（盲點二：外表比較重要？），最後剩下的錢，再拿去做內料。
姑且不論剩下的錢是不是夠做出好內料，光是這樣的順序就夠令我傻眼，到底保養品是賣瓶子還是賣內料？到底為什麼要硬把價格開高，再用打到骨折讓人引起撿到便宜的幻覺來銷售？那用六折、七折、八折買到的人，是傻子嗎？
我不只一次對那些常常在跳樓拍賣、流血出清、折數下殺的品牌嗤之以鼻，即使我知道還是很多人執著於那個”折數”，但天底下沒有白吃的午餐，你不過就是大廠的甕中鱉，想的跟做的，都在他的掌控之中。
雖然，總是能從堆積如山的爛蘋果中，碰巧挑出幾粒甜的，但你為何，不一開始就買好蘋果呢？
——–下集待續
